茅台酒商家团结护盘：低于2500元/瓶不出货

在茅台开展多项稳价政策之后，茅台酒传统渠道经销商开始收拢“让价”空间，普遍不愿低于2500元供货，受此影响，多地茅台酒的批价止滑后出现反弹，较昨日报价有明显回升。

各省区的商家在茅台酒的出货方式和态度上有了更多坚持：一是“散飞”的价格低于2500元/瓶不愿出货，“原箱”的价格低于2700元/瓶不愿出货；二是不愿意向电商、商超、烟酒行等渠道供货。

行业观察人员表示，这些主流商家在用实际行动护盘。黄牛、炒家们受限于快进快出的生意模式更容易恐慌，而茅台酒的商家体系有足够的腾挪空间，心态更加稳定。

“我们相信，一荣俱荣，一损俱损，茅台是白酒产品标杆，其市场批价不仅仅是茅台企业的事。”一位销售茅台酒的商家指出：“所以，我们不能坐视茅台酒的市场被一部分黄牛、倒爷们胡乱带节奏，人为制造恐慌情绪。”

这些传统商家之所以心态更加稳定其实与茅台酒的销售模式相关。一位经销商透露说：“目前，茅台酒还是实行按月打款、按月发货的制度，商家库存都比较良性，完全没有低价销售的必要。”

有券商研究机构表示，茅台批价走弱主要是部分黄牛渠道抛压加大、自媒体放大恐慌情绪所致。茅台“工具箱”依然很多，包括调整发货结构及节奏等。往后展望，随着非理性恐慌情绪的逐渐释放，茅台批价有望逐步企稳，无需过度担忧。

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