从"卖产品"到"卖服务"转型，数字化赋能渠道成行业新趋势

2026年4月23日，出光润滑油（中国）有限公司在古都西安召开全国经销商大会。这场以"同心固本 乘骥追光"为主题的年度盛会，不仅交出了2025年销售量同比增长30%的成绩单，更释放出日系润滑油品牌在中国市场战略转型的关键信号。

信号一：新能源赛道抢跑，技术壁垒构筑护城河

在全球润滑油市场排名第八、日本品牌首位的出光，正将其在新能源领域的技术优势转化为市场优势。据大会披露，出光电驱动油液在中国新能源汽车初装填率已达30%，2026年将进入更多头部新能源车企供应链。与此同时，其EV冷冻机油已被众多中国新能源汽车厂商采用。

这一布局背后，是出光对中国汽车电动化趋势的精准判断。随着新能源汽车保有量持续攀升，售后市场专用油液需求将迎来爆发期。出光选择从主机厂配套切入，再向后市场渗透的"OEM+售后"双轮驱动模式，或将重塑行业竞争格局。

信号二：供应链深度整合，从"供货稳定"到"响应提速"

2025年，出光润滑油·通过强化产销协同、优化库存物流策略，显著提升了供货稳定性。

值得关注的是，出光明确提出"从售入支持走向售出支持"的渠道策略转变——不再单纯关注渠道压货，而是通过数字化工具帮助经销商分析终端动销数据，制定针对性促销方案。这种"数据赋能渠道"的做法，在润滑油行业仍属先行者。

信号三：经销商体系提质，拒绝"短期冲量"陷阱

面对中东局势导致的原材料成本上升与供应不稳定，出光选择以"高质量增长"应对不确定性。2026年，公司将聚焦重点市场与产品，避免资源分散；同时推动渠道质量改善，追求合理库存、稳定动销与健康利润的平衡。

出光润滑油（中国）有限公司副总稻田康一在演讲中提出：唯有具备品牌力、坚持高品质定位的企业方能穿越周期，可以解读为出光坚持高端定位、拒绝价格战的明确信号。

行业启示

出光的"创新+智能+改善"三位一体战略，为品牌经营销售提供新思路：以技术优势卡位新能源赛道，以数字化工具重构渠道关系，以长期主义对抗短期波动。

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